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是偶然还是必然?探讨朵唯营销推广成功之路
2010-05-31 来源: 互联网 作者:李晓亚

 最近,无论是在电视广告上,还是报刊杂志上,我们越来越频繁地看到女性手机的身影,许多手机厂商正在通过不同的途径,更接近大众的方式推广女性手机这个新兴品牌,拉近彼此的距离。经过长时间的经营与推广,我们可以看到女性手机逐渐被消费者特别是女性消费者认识和认可,女性手机市场日趋成熟。

一个女性手机品牌的成功,拥有过硬的产品质量和出色的售后服务是“万物之基”,但还需要考虑到如何让“女性手机”这个概念和自身建立的品牌被更多的消费者认知,扩大品牌影响力。

纵观近几年新兴的女性手机,其发展模式基本相似,但能持续维持品牌生命力、被消费者所认可的却并不多,许多女性手机品牌都逐渐淡出了消费者的视野。其实,持续、有步骤的品牌推广在品牌成长中扮演了相当重要的角色。

而品牌推广实质上就是如何有效地架起品牌与大众之间的沟通桥梁,包括广告、新闻和公共关系等。就像新兴的朵唯女性手机,一年多前,你还可能不知道朵唯是卖什么的?但经过一年多不懈地推广,人们渐渐认识了朵唯,知道朵唯是专卖女性手机的。能在这么短的时间树立自己的品牌形象,并得到消费者认可实属不易,这样的现象不禁会让人怀疑:这样的成绩只是偶然发生的,而不是必然的。是偶然?还是必然?我们不妨来探究一下。

作为一个新成立的品牌,如何能在众多品牌中脱颖而出成为厂商“头痛”的问题,广告投放成了迅速宣传品牌最直接最有效的方式。朵唯刚成立之初就花重金请来了国际影视巨星舒淇代言,借助其美丽性感的形象和巨大的公众影响力,再配合铺天盖地的电视广告、电视购物等,保证品牌的高曝光率,从而让大众开始认识该品牌,甚至影响到消费者的购买意向。

而在媒体载体选择方面,选择影响力大、受众群广、公信力强的媒体往往会起到“事半功倍”的效果,像央视这个“兵家必争”的平台,能在其平台上播放自己品牌的广告,从一定程度上也显示了品牌的“身份”,品牌的“高度”。但央视高额的广告投标费确实让不少品牌趋之若鹜,能有胆量去投标的企业无一不是实力或者财力雄厚的大品牌,而朵唯恰恰拥有这股勇气,也看准了央视这个回报率巨大的平台,在09年底,投入数千万元,赢得了央视黄金资源A段(焦点访谈后、黄金剧场前)。

不仅如此,朵唯先后与7家CCTV国家级的电视频道、6家最优秀的省级卫视频道、覆盖全国的互联网传播平台及知名杂志、硬媒体等进行全方位的合作。这不仅表明了朵唯对自己产品强大的自信心,也让同行和公众看到了一个企业向要做大做强自己品牌的魄力!

朵唯董事长何明寿接受《商道》专访

除了以“冠名”方式制造新闻点外,专业的新闻访谈也是一种提高品牌认知度和扩大品牌影响力的有效工具。因为新闻访谈不仅具有专业性,而且更具权威性,对于同行和消费者来说更有说服力。就像朵唯,凭借其独特定位、卓越品质以及令人瞩目的市场表现,引起央视财经频道的关注,并被邀请录制以“花开为女人”为主题的《商道》访谈栏目,这是对朵唯这个品牌的一种肯定,通过节目的播出也让更多的消费者特别是电视观众认识或者重新认识了朵唯女性手机这个国产品牌,了解其成长历程以及创下的成绩,从而树立了品牌形象、传播了品牌信息,达到宣传推广的效果。

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